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复杂多变百货时代 男生也爱逛商场

发布时间:2019-10-09 09:37:44 编辑:服装搭配网阅读次数:
导语:在常州的实体百货江湖,不论流派,所使招数都差不太多--拼顾客体验、拼二维码新技术、拼越来越不容小觑的网商。恶战之际,常州百货大楼在经历了5年的蜕变成长后,走进了一个更为复杂多变的百货时代。

  2008年的夏天,逛店男生占总数25%;2013年的初夏,这个数字是50%

  

  

  女装楼层里的男生

  在常州的实体百货江湖,不论流派,所使招数都差不太多——拼顾客体验、拼二维码新技术、拼越来越不容小觑的网商,若问还有啥没拼?估计就是“拼爹”了。恶战之际,常州百货大楼在经历了5年的蜕变成长后,走进了一个更为复杂多变的百货时代。

  理论篇:

  站在美学的高度引领时尚

  “送走所谓的末世之年,2013这个年份注定要被百货界铭记。”这家夏季客单价在450元的年轻潮流店,刚刚完成了其开业以来的第四次年度大调整,此次调整涉及了女鞋、化妆、男女装等品类的60多个品牌。昨天,大楼相关负责人袁鹰这样比喻道,“百货调整就跟明星整容一样,必须要保证自身的新鲜不走样。”

  “只有站在美学的高度,才能有引领时尚的能力,品牌调整的基准线也正是在这里。”袁鹰在对2008年以来的大楼客群作出详尽分析后认为,现在时尚这个概念已经“不是你想给,想给就能给的了”。

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  “人们处在一个大环境的变化中,与外界接触越来越多,审美情趣和境界也越来越高。比如我们去欧洲、日本考察,总觉得街头随便一个老人、一个小孩都那么会穿,似是精心打扮又像是随手之作。其实这里面都包含着他们自身对美的认识,知道怎么穿才是对的。”百货大楼一直以来就不仅仅是迎合市场,“重要的是引领,让大众了解到正确、得体、时尚的衣着应该是什么样。”

  女生篇:

  沪宁线上最强“少淑派”

  “成绩单与独特性从来就是百货里一对共生的天敌。”成熟度高、市场认可度高的大众品牌更容易出成绩,也更容易产生同质化。袁鹰说百货大楼要走往哪个方向,其实从出发就已经决定了,“所以,一直以来都坚持着年轻潮流的目标。对具有成长性的独特品牌、个性市场的培育从未停止过。”

  四楼有两个日本品牌,潮流少女装cube sugar和纯天然棉麻少淑装ELLIFE,“品质感、舒适度俱佳,在日本少女装里人气很高。”其款式大多较宽松,且对搭配有一定要求,“进入大楼后,没能被消费者立刻接受。我们在许多专题推广之后,人气正在渐渐上升。”袁鹰觉得培育这样一个群体的过程,就是引领的过程,“被接受和认可中短暂的业绩低迷,也是引领必须付出的代价。”

  某品牌女装代理商称,“如果要说时尚度,常州女性在沪宁线上的排行可能仅次于上海。这与常州百货店为顾客提供更多的品牌、服务和理念密不可分。”仅就整个少淑女装来看,“百货大楼堪称沪宁线最强的单体店了。”

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  如今,三个楼层女装共有150个左右的品牌,有六成是大楼的特色,袁鹰的目标是要提高到“八成”。

  男生篇:

  开放的大楼吸引我

  “对商业的研究离不开对人的研究”。作为男性,如果不搞零售袁鹰更合适作学术。“据不完全统计,在2008年夏季,男性占逛店总数的25%;2013年的初夏,这个数字是50%。”他们逛街的特质也从五年前的四季分明——不是换季不逛店,变成如今越来越接近女性的节奏——随机消费,“尤其是近两年,上世纪70年代末以后出生的男性逛店次数与女性之比为1:1。”更有大批90后“一周要来百货大楼五次”。

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  经过五年时间,五楼如今是设计师风比如速写、偏休闲通勤风比如TNGT、休闲户外风比如16N这些男装流派的天下。

  60、70后保守派男性消费者目的性高,比女性接受新品牌的周期更长。“他们更害怕尝试、适应性更差,可以平庸但不能接受失败。”于是,更多会选择TNGT这一类“彰显细节之美又能含蓄表达个性的品牌。”

  自大楼开业就进驻的“速写”则因其强烈的设计师感觉、独一无二的陈列、款永远多过于量的货品,吸引了千余名固有客群。“去年开始,速写款式更为大胆前卫,当年销售增幅同比达到了五成。”袁鹰说,“速写成长的同时还在引导大楼招募更多的‘大胆男生装’。目前,这类风格的品牌已经有了四个,下半年还会增加。”

  跟随明星消费的90后更加个性,“只要是明星‘卖脸’款,不论尺寸大小,哪怕那双鞋大了三码,也非买不可。”袁鹰说,这个现象更加深了他对百货的思考,“作为一个平台,百货店怎样更好地展示最前沿的理念,并将之与消费者对接,从而长久地引领这个市场。”

  

  

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